Забавно то, что продавец обуви или посуды, не только вместе с этим продает косметику, но и объясняет покупателю, насколько качественны выставленные в витрине крем или помада. Об даже советует, какой вариант наиболее подходит покупателю. То есть, продавец в какой-то степени выступает как косметолог. А в наших условиях продавцами работают все. Причина этого явления пожалуй кроется в том, что у покупателей пока не успела развиться культура заботы о собственой персоне, в данном случае, культура ухода за кожей. Несмотря на все это, за последние годы армянские женщины начали больше следить за уходом лица и кожи, обращая особое вниманиена фирму косметики, производящую странум состав (растительный и.т.д.).
В развитых странах, или странах с высокой культурой, каковыми считаются европейские, качественная косметика продается в специализированны магазинах. Более того, специалисты свидетельствуют, что некоторые фирмы, производящие высококачественную и дорогостоящую косметику, продают свое производство не в магазинах, а в косметических салонах, аптеках, в качестве лечебных, восстанавливающих свежесть кожи препаратов. Конечно, в этих странах тоже находитяс покупатель для низкокчаетвенного и дешевого продукта, но специалисты заверяют, что уход за кожей является одним из тех важнейших обстоятельств, где экономия равна преждевременному старению кожи. Или же поле платят дважды больше для восстановления части потерянного.
Специалисты сферы, особенно специалисты, знакомые с опытом развитх стран, утверждают, что культура ухода за кожей или макияжа в Армении находится на очень низком уровне. Мы покупаем космтические принадлежности откуда и что не попади. И предпочитаем вариант дешвый и качественный, чего никогда не бывает. Косметика сегодня продается также путем сетевого маркетинга. Фирма создает сеть работников или продавцов, которые распространяют, рекламируют и продают товар. Здесь есть одна интересная тонькость. Организаторы выработали специальный метод, чтобы каждый продавец стремился продать как можно больше продукции данной фирмы. В этом случае заработная плата образуется с процентов общей суммы, полученной от продажи продукции. Еще одно немаловажное обстоятельство: этот метод дает возможность совмещать продажу косметики с постоянной основной работой. Но эта работа не обеспечивает трудового стажа.
В Армении в системе сетевого маркетинга работают «Орифлейм», «Мери Кей» и представители прочих косметических фирм. Мы попытались выяснить, сколько работников и какой масштаб оборота имеет армянское представительство «Орифлейм». Представитель Наира Маргарян не пожелала встретиться с нами и поговорить о делах фирмы, так как была очень занята. Мы побробовали другой метод. Предствились одному из ее директоров (директором считается лицо, создавшее большую сеть продавцов), Нарине, ищущим работу и желающим войти в сеть лицом. Нарине на объяснила, что для вступления в их сеть в первую очередь нужно заплатить 2900 драмов, после чего хорошо ознакомиться с косметичской продукцией «Орифлейм». Далее нужно купить определенное количество и рекламируя продавать. Около 23% полученной от опродажи суммы остается продавцу, Бывают и подарки. Кроме того, в случае скорой продажи к этим процентам прибавляются дополнительные. И так далее. Кстати, данные о продавцах регистрируются в офисе.
«Один человек не может продать много, для этого ты должна привлечь других продавцов. Твои очки, то есть, твоя зарплата, увеличивается за счет этого. У тебя должен быть широкий круг общения, и особое умение рекламировать товар, иначе ничего не выйдет. Конечно, можно обращаться и к случайным людям, но это нелегко».
Наш собеседник заверяла, что косметика фирмы «Орифлейм» натуральна и качественна, в то же время доступна. В пакете предложений каждого месяца бывают большие скидки, почти в двойном размере. И продавцы сети стремятся покупать товар во время скидок, чтобы легче было его реализовать. А на самом деле продавец зарабатывает очень мало, большую сумму зарабатывают ловкачи, которые сумели вовлечь в сеть много людей. В Армении многие пользуются косметикой «Орифлейм». Основной рпичиной являются доступные цены. Специалисты этой сферы считают, что косметика, продаваемая путем сетевого маркетинга, как правило, не бывает качественной. Они утверждают, что качественная косметика всегда бывает дорогой, а продукция «Орифлейм» не дорога, и доступна дляшироких кругов общества. Специалисты не доверяют имещей ширпотреб косметике, потому что их продажей может заняться любой человек. Кроме того, во время скидок возможно купить 5-6 видов продукции за 10,000 драмов. Опытные специалисты советуют не пользоваться низкокачественной косметикой, или же вообще отказаться от использования косметики. Потому что дешевая и некчаственная косметика портит и раньше времени старит кожу, что восстановить бывает уже невозможно. Инпекция качества РА недавно провела исследования и зафиксировала нарушения в сфере продажи косметических принадлежностей. Нарушения в основном связаны с отсутствием армянской амрки и сертификата качества. Заместитель начальника инспекции качества Борис Саакян говорит,ч то представленные ими продукции прошли также лабораторную экспертизу. «Было выяснено, что они соответствуют требованиям безопасности», – отметил господин Саакян. По его убеждению, продаваемая в Армении косметика приготовлена в основном из химических материалов, что очень дешево и опасно. Здесь предложение высококачественной и дорогостоящей косметики чрезвычайно ограничено, потому что спрос такой. Наши пока не дошли до сознания того, что покупая дорогую косметику, они экономят суммы, которые должны будут тратить для ухода за кожей. Во всяком случае, так утверждают специалисты.
P.S. Недавно президент РФ В. Путин, выступая в коллегии СНБ, выразился, что нужно быть наиболее внимательными в том вопросе, кто получает финансовую помощь. Согласно российским средствам массовой информации, в первую очередь это касается иностранных коммерционных и некоммерционных компаний (в том числе и «Орифлейм»), где руководящие должности занимают «бывшие сотрудники» спецслужб стран-членов НАТО. Не исключается, что последние, получая финансовую помощьизвнем развивают шпионскую деятельность и пытаются «копаться во внутриполитическом грязном белье». А сейчас представим, что созданная в 1967 г. братьями Робертом и Йонасом аф Йокником шведская косметическая компания «Орифлейм» имеет в СНГ около 3000 филиалов. 31 декабря 2004 г. в странах СНГ и Балтики число «независимых консультантов» доходило до 800 тысяч. Видимо, соответствующие органы обратят внимание на то, какую деятельность подобные «Орифлейм» компании развивают в таких странах, как Грузия, Узбекистан и Армения. Спонсируют ли они «цветные» революции? Очень возможно. Подготовленный об этом российским средствами информации материал читайте в следующем номере «168 часов».